安索夫矩陣
外觀
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安索夫矩陣(英語:Ansoff matrix)是一種分析產品佮市場的策略計畫工具,會當用佇咧幫助高管、高級經理佮行銷人員來制定未來成長策略,該矩陣的名稱出自俄裔美國人伊戈爾 ・ 安索夫。
成長策略構面
一九五七年,他戈而已 ・ 索夫佇咧《哈佛商業評論》中國共安索夫矩陣定義做企業用佇分析佮規劃成長策略的工具,並且佇一九六五年經典演出《企業策略》一冊內底會這个概念描述講「二 + 二=五」因為。佇安索夫矩陣的二 × 二構面當中:
- 現有產品佮現有市場:市場滲透策略,思考講也有產品欲按怎提升佇咧既然有市場的市佔率。
- 現有產品佮新市場:(新)市場開發策略,賣予無仝款區域抑是顧客的市場。
- 新產品佮現有市場:(新)產品開發的策略,會當思考新產品有無閣再延伸的周圍產品。
- 新產品佮新市場:多角化(抑是號做多樣化、多元化)(行銷)策略,是上難而且上有風險的策略,這个策略閣會當分做「水準多角化」佮「垂直多角化」。
該矩陣有幫贊澄清領導者的思想並說明不同的四个策略內底,每一个其實需要的策略方法。
延伸概念
菲利普 ・ 科特勒參考梅迪克(Madique)佮齊爾格(Zirger)提出一種思考不斷成長市場佔有率的新方式:
缺點
安索夫矩陣的邏輯受著質疑,其邏輯的問題牽涉對新的事物的解說,尤其上大的缺點是雄雄競爭對手。因為這个該矩陣干焦表示產品佮市場的策略,但佇現實上的產品佮市場攏有競爭對手,𪜶會當決定講其實這个策略敢有效。若新產品將無一定欲紮入新市場,遐爾新產品組合入去新市場並無總是等仝款多角化,就涉足完全無知的業務。