BCG矩陣

BCG 矩陣（閣稱波士頓矩陣，英語：BCG Matrix）是彼布魯斯 ・ 亨德森於一九七空年為波士頓諮詢公司設計的一个圖表 [一]，目的是協助企業分析其業務佮產品系列的表現，對協助企業閣較好勢分配資源，佮成做品牌建立佮營銷、產品管理、戰略管理佮公司整體的業務分析的工具。

用法

BCG 矩陣實際上是一个二乘二的矩陣，橫軸是相對市場佔有率（以公司業務的市場佔有率除以同業上懸的市場佔有率得著的）， 縱軸是市場預期增長，閣加上兩軸各人的分界咧講 [二]。

佇建立圖表進前，負責人員愛分析企業內所有的業務抑是產品的表現。完成了，共各業務抑是產品的表現標準佇咧圖表內適當的位置，閣會出一个表現分佈圖。

圖表內底有四个區域，分別有以下的意思：

• 搖錢牛母（Cash Cows）是講人有高市場佔有率和低預期增加的業務。顧名思義就著矣，這類業務通常攏為公司𤆬來比維持業務所愛閣較濟現金收入。𪜶通常攏予人認為是穩定佮沉悶的，所屬市場已經夠分，但所有企業攏想欲擁有的龍頭業務。因為投資佇這類業務並袂大量增加收入，所以企業攏干焦會對遮的業務來維持上基本的開支。
• 狗仔（Dogs）， 抑是稱寵物（Pets）， 是講人有低市場佔有率和低預期增加的業務。這類業務通常干焦會當維持收回。雖然遮的業務可能實際上協助其他業務，毋過會計角度來看，因為這類業務袂當為公司𤆬來可觀的收入，所以對公司來講是無路用的。而且，遮的業務降低了公司的資產回報率（Return on Assets，ROA）。 資產回報率是投資者分析一家公司敢是管理良好的一个重要數據。所以，從此角度來看，這類的業務應該予人賣出去。
• 問號（Question Marks）， 抑是稱問題兒童（Problem Child）嘛有人講的是野貓（Wild Cat）， 是講面向高增加的市場猶毋過市場佔有率低的業務。因為業務面向高增加的市場，故需要公司大量的投資。但是因為市場占有率低，這類業務袂當做是公司𤆬來可觀的收入，結果出現大筆現金淨支出。這類的業務有潛質做公司𤆬來可觀的收入 ─ ─ 佇咧增加市場佔有率後，遮的業務將會變做佇「星」區域的這个業務，閣佇市場熟似了後轉做是「搖錢牛母」區域的這个業務。毋過業務經營幾若年攏無法度成做市場領導者，著會當變做佇咧「狗仔」區域的這个業務。所以，對遮的業務投放資源進前，著愛先對𪜶細膩分析，以確定業務值得投資。
• 明日之星（Stars）是講面向高增加長的市場抑若市場佔有率懸的業務。遮的業務攏予人向望成做公司未來的龍頭業務 ─ ─ 就佇咧「搖錢牛母」區域的這个業務。雖然遮的業務需要去投閣較濟金錢以維持市場領導者地位，但是若是會當達到這个目的，遮的投資攏是值得的 ─ ─ 若會當維持市場領導者地位，當做市場轉和熟的時陣，「 星」區域的這个業務就會變做「搖錢牛母」區的業務。抑無，「 星」區的業務就會漸漸徙向「狗仔」區域。

當一个行業佮市場轉趨到熟的時陣，所有的公司佇咧這个行業務將會變做「搖錢牛母」抑是「狗仔」區域的這个業務。大部份的業務的性命週期攏是自「問號」區域開始，然後徙向去「星」區域。當做市場增長放慢的時陣，著愛會徙向「搖錢牛母」區域。最後是會徙向「狗仔」區域，並完成一个性命週期。

遮的號名的最終的目的，是予分析員會當決定對公司各業務的資源分配，決定欲賣遐的業務。若是公司的管理層，則會當對結果得著對項目投資的理據，並且加強其信心。

實際用途

BCG 矩陣為分析產品抑是服務的強項佮弱點提供一幅有用的「地圖」。「地圖」的兩軸分別為盈利率（以相對市場佔有率表示）佮按算未來現金流（用預計市場的增長率表示）， 按呢圖內底，每一種產品佮服務的價值。此意念主要來自企業管理現金流的需要。其中相對市場佔有率是評定產品抑是服務的收入的一个主要指標；預計市場增長率是企業評估對產品抑是服務投資時陣的一个重要指標。

四種策略

一 . 建立策略（Build）： 增加投資，向望值提高問題市場占有率，成做明星事業二 . 維持策略（Hold）： 維持投資，目的維持市場占有率三 . 收割策略（Harvest）： 只求增加短期現金流量，因此會採辦減少投資支出之作法。 四 . 撤資策略（Divest）： 強欲袂有任何投資支出，因為共資源運用到其他的事業會更加有利，故規劃共事業單位賣出去抑是清算清。

相對市場佔有率

相對市場佔有率是講根據短期的規模經濟，根據長期的經驗學習，做敢會當確保成本優勢的判斷材料。

預計市場的增長率

預計市場增長率是市場中製品的盛週期佇咧啥物時期的指標。指標佇懸的狀況下市場是佇成長期，指標佇低的狀況下市場是佇成熟。

關連項目

• 新產品開發
• 產品性命周期管理
• 經驗學習曲線